Poradniki, ebooki, podcasty, webinary i inne bezpłatne materiały – z pewnością trafiasz na nie regularnie i może nawet zastanawiasz się, dlaczego firmom opłaca się inwestować w ich tworzenie. To przykłady działań content marketingowych, o których więcej dowiesz się z tego artykułu. 

Content – co to znaczy?

Content w języku angielskim oznacza treść, zawartość. W cyfrowym świecie natomiast oznacza zawartość strony internetowej – opisy kategorii, produktów, teksty na podstronach, artykuły blogowe, tytuły, grafiki i inne wartościowe (czyli niosące za sobą jakąś informację) dla użytkownika elementy strony. 

O ile przetłumaczenie słowa “content” nie jest problemem, to szybki rozwój internetu sprawił, że wokół niego zaczęły pojawiać się nowe, powiązane pojęcia: działania contentowe, strategia contentowa, content marketing, duplicate content, evergreen content, content experience i inne. 

Podobnie, jak w wielu innych przypadkach, rozwój technologii wyprzedził rozwój języka i takich określeń  zaczęto używać międzynarodowo, a ich tłumaczenia nigdy nie zyskały dużej popularności.  

Co to jest content marketing?

Marketing to wszelkie czynności, które oddziaływują na ludzi, wspierając w ten sposób sprzedaż wyrobów i usług. Zaliczamy do niego m.in. tradycyjną reklamę w radio, prasie lub telewizji, lokowanie produktu w serialu, reklamy graficzne, a także public relations.

Wśród form marketingu wyróżnić możemy działania outbound marketing, czyli takie, które inicjowane są po stronie firmy i kierowane do potencjalnych odbiorców (np. reklama w telewizji, reklama w mediach społecznościowych, banner reklamowy i telemarketing). Przekaz reklamowy dociera do odbiorcy niezależnie od tego, czy sobie tego życzy i czy jest zainteresowany usługami. Do tej formy należy zdecydowana większość działań marketingowych. 

Alternatywą jest inbound marketing, czyli działania mające na celu zwiększenie szans na samodzielne odnalezienie oferty przez klienta. Do tej grupy należy m.in. marketing szeptany, e-mail marketing, infolinia (firma zachęca użytkownika do kontaktu, aby później próbować sprzedać mu dodatkowe usługi), a także omawiany dzisiaj content marketing. 

Content marketing to inaczej marketing treści. Jego celem jest pozyskiwanie klientów za pomocą interesujących i wartościowych treści, które są odpowiednio dopasowane do ich potrzeb i oczekiwań. 

Należą do nich: blogi firmowe (publikowanie poradników, recenzji, rankingów, gotowych list), galerie zdjęć, filmy, vlogi, podcasty, webinary, ebooki, informacje prasowe, artykuły eksperckie i wpisy w mediach społecznościowych. 

Ze względu na miejsce publikacji, content marketing możemy podzielić na: 

• wewnętrzny – treści publikowane są na blogu firmowym lub profilach marki w mediach społecznościowych,
• zewnętrzny – treści publikowane są na portalach zewnętrznych (najczęściej odpłatnie). Celem jest pozyskanie wartościowych linków, budowa wizerunku marki, a także dotarcie z ofertą do nowych klientów. 

Działania content marketingowe, które są zaplanowane w czasie, dostosowane do grup docelowych i realizujące cele firmy (większa widoczność w wyszukiwarkach, wzrost sprzedaży, uzyskanie pozycji eksperta w branży), stają się strategią content marketingową. 

Przeczytaj też: Dlaczego warto prowadzić bloga firmowego na stronie sklepu internetowego?

Content marketing a SEO

Skuteczny content marketing to tworzenie treści atrakcyjnych zarówno dla użytkowników, jak i dla wyszukiwarek internetowych (czyli zgodnych z zasadami SEO). 

Potencjalny klient nie odnajdzie treści, jeśli nie zostaną mu one wyświetlone w wynikach wyszukiwania lub będą tam, ale na bardzo odległej pozycji. SEO jest niezbędnym elementem skutecznego content marketingu. 

Na początku należy dowiedzieć się, czego konkretnie szukają potencjalni klienci (jakich fraz używają w polu wyszukiwania). Takich informacji dostarcza m.in. narzędzie Google Trends, Planer słów kluczowych Google Ads, a także zewnętrzne narzędzia, m.in. Ahrefs i Senuto. Na podstawie tych informacji poznasz konkretne frazy wpisywane przez użytkowników wraz ze średnią miesięczną liczbą wyszukiwań. 

Opisy kategorii, produktów i podstron z reguły tworzy się z wykorzystaniem fraz produktowych (np. kurtki motocyklowe), natomiast artykuły blogowe – z wykorzystaniem fraz problemowych (np. jaka kurtka motocyklowa do 500 zł).

Przygotowywane treści powinny być nasycone frazami kluczowymi w sposób naturalny – nie należy wypisywać fraz po przecinku i stosować zdań o nienaturalnej konstrukcji. Warto też stosować linkowanie do produktów, kategorii i innych tekstów opublikowanych na blogu firmowym. Umiejętne pisanie tekstów w zgodzie z zasadami SEO nazywamy SEO copywritingiem. 

Optymalizacji podlegają też pliki graficzne zamieszczane na stronach internetowych. Tu bardzo ważne jest poprawne nazywanie plików i uzupełnianie atrybutów ALT (opis zawartości obrazka z wykorzystaniem fraz kluczowych), które przekazują wyszukiwarkom informacje o zawartości grafik. 

Skuteczny content marketing potrzebuje SEO, a SEO potrzebuje content marketingu. Dzięki prowadzonym działaniom SEO strona internetowa staje się odpowiednio zoptymalizowana – roboty indeksujące rozumieją zawartość konkretnych podstron, przypisując je do fraz i wyników wyszukiwania. Działania content marketingowe dostarczają jakościowych treści, które indeksują się sprawnie (dzięki dobrej optymalizacji witryny) i docierają do odpowiednich grup docelowych (dobór fraz kluczowych). 

Takie treści mają szansę znaleźć się na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu mogą pozyskiwać wartościowy ruch. Dobry content jest chętnie udostępniany w mediach społecznościowych i linkowany na innych stronach, co może dodatkowo wzmocnić jego pozycję. 

Najważniejsze korzyści content marketingu 

Jeśli materiały tworzone w ramach strategii content marketingowej będą wartościowe dla potencjalnych klientów, to zaczną oni sięgać po nie regularnie (przywiązanie do marki), a firma stanie się dla nich zaufana i zyska pozycję eksperta w branży.

Content marketing buduje widoczność w wyszukiwarkach, czego efektem jest większy ruch na stronie i zainteresowanie produktami lub usługami. Ta forma marketingu charakteryzuje się też niskim kosztem w porównaniu do innych typów reklamy – raz stworzone (i opłacone) treści typu evergreen content “pracują na siebie” cały czas (czasami wystarczy je tylko lekko zaktualizować), w przeciwieństwie do tradycyjnych reklam, które wyświetlają się użytkownikowi tak długo, jak będą opłacane. 

Dowiedz się więcej: Evergreen content – czym jest i dlaczego warto go stosować? Masz pytania dotyczące strategii content marketingowej? Nasi specjaliści z przyjemnością na nie odpowiedzą. Skorzystaj z zakładki Kontakt – wyślij nam wiadomość lub zadzwoń.