SEO i SEM to popularne pojęcia funkcjonujące w marketingu internetowym, z którymi prawdopodobnie już się spotkałeś. Z tego artykułu dowiesz się, na czym polega między nimi różnica. 

Wyniki wyszukiwania w Google – płatne i bezpłatne

Jeszcze kilkanaście lat temu strona internetowa pełniła głównie funkcję wizytówki firmy. Dziś to właśnie internet jest podstawowym źródłem pozyskiwania klientów dla wielu branż. Ponieważ firm i – co za tym idzie – stron internetowych z roku na rok jest coraz więcej, to pojęcia takie jak content marketing, pozycjonowanie, optymalizacja, SEO i SEM cieszą się szczególnie dużą popularnością. Praktycznie każdy chce dowiedzieć się “jak być wyżej w Google”. W tym artykule omówimy dwa podstawowe rodzaje działań, które przekładają się na widoczność stron internetowych w internecie – SEO i SEM. 

W wyszukiwarce Google istnieją dwa rodzaje wyników wyszukiwania – płatne i bezpłatne (organiczne). Płatne wyniki wyświetlają się na samej górze listy wyników i są oznaczone napisem “Reklama”. Jak się pewnie domyślasz – wyświetlają się w tym miejscu tak długo, jak płacisz za reklamę. W momencie, w którym zrezygnujesz z płatnych kampanii, Twoja strona zacznie wyświetlać się wyłącznie w organicznych (bezpłatnych) wynikach wyszukiwania. 

Bezpłatne wyniki wyszukiwania znajdują się niżej, pod wynikami płatnymi. W tym przypadku widoczność strony na poszczególne frazy kluczowe jest uzależniona od wielu czynników rankingowych, które wyszukiwarka bierze pod uwagę ustalając kolejność wyświetlania się stron. Za optymalizację strony internetowej w taki sposób, aby wykazywała jak największą zgodność z kryteriami wyszukiwarki, odpowiadają działania SEO (Search Engine Optimization).  

SEO – co to jest?

SEO to działania polegające na zwiększaniu widoczności strony w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Prowadzi to do większej liczby odwiedzin strony internetowej przez osoby należące do grupy docelowej, do której chce dotrzeć jej właściciel. SEO obejmuje zarówno działania jednorazowe takie jak optymalizacja techniczna lub optymalizacja treści, jak i działania regularne, do których należy m.in. content marketing i link building. 

Konieczność ciągłych prac wynika z tego, że jednym z czynników rankingowych wyszukiwarki Google są wartościowe i aktualne treści. Strona internetowa, która posiada moduł bloga z regularnie publikowanymi, merytorycznymi artykułami skupionymi wokół jej tematyki, ma szansę uzyskać widoczność na większą liczbę słów kluczowych (które w naturalny sposób pojawiają się w publikowanych treściach) i z dużym prawdopodobieństwem osiągnie lepsze pozycje niż strona, na której w ogóle nie pojawiają się nowe treści. 

Na SEO  strony internetowej mają wpływ m.in. następujące elementy:  

• czas ładowania się strony internetowej, 
• przeprowadzenie optymalizacji technicznej, 
• certyfikat SSL, 
• grafiki z właściwie uzupełnionymi atrybutami ALT, 
• prawidłowa, hierarchiczna struktura nagłówków, 
• prawidłowo uzupełnione meta tagi (meta title, meta description), 
• unikalne treści na podstronach w odpowiedni sposób nasycone frazami kluczowymi, 
• odpowiednie linkowanie wewnętrzne i linkowanie zewnętrzne, 
• regularne publikacje treści zgodnych z zaleceniami Google – blog lub aktualności. 

SEO to proces długofalowy. Pierwsze efekty optymalizacji mogą być zauważalne po kilku tygodniach lub miesiącach. 

SEM – co to jest?

SEM (Search Engine Marketing), czyli marketing w wyszukiwarkach internetowych. Wiele osób błędnie SEO i SEM traktuje jako dwa konkurencyjne pojęcia. W rzeczywistości SEO jest elementem SEM. 

SEM (Search Engine Marketing) obejmuje: 

• SEO (Search Engine Optimisation), 
• PPC (Pay Per Click). 

SEM to ogół działań promocyjnych mających na celu zwiększenie ruchu na stronie internetowej – zarówno z bezpłatnych (to zadanie należy do SEO), jak i płatnych wyników wyszukiwania (to zadanie należy do PPC). 

PPC (Pay Per Click) to kampanie reklamowe rozliczane na podstawie liczby kliknięć w treść sponsorowaną (koszt za kliknięcie jest uzależniony m.in. od popularności frazy). Wyświetlane są jako wyniki wyszukiwania w wyszukiwarce Google, jako reklamy wideo w serwisie YouTube, a także jako grafiki lub animacje wyświetlane w aplikacjach i na stronach internetowych. Na tworzenie kampanii reklamowych PPC w wyszukiwarce Google pozwala platforma Google Ads. 

SEO czy PPC – co wybrać?

Płatne reklamy pozwalają “przebić się” stronie na szczyt wyników wyszukiwania dla konkretnych fraz, jednak utrzymuje się ona tam tak długo, jak długo kampania będzie opłacana. Z kolei działania SEO pozwolą organicznie budować widoczność strony internetowej – strona internetowa zyskuje widoczność na określone frazy i nie znajduje się przy niej dopisek “Reklama”, co często wzbudza większe zaufanie użytkowników. SEO jest procesem ciągłym – wymaga regularnego tworzenia nowych treści, pozyskiwania linków, a zmiany algorytmów wyszukiwarki wymagają czuwania i reagowania na spadki widoczności. 

Warto jednak wyobrazić sobie rozbudowany serwis z wieloma podstronami i artykułami widocznymi na wiele fraz kluczowych. Jeśli będzie on tworzony zgodnie z zasadami SEO, to w przyszłości wszystkie te podstrony będą posiadały dobrą widoczność w bezpłatnych wynikach wyszukiwania bez konieczności ustawiania kampani PPC. Z tego powodu SEO warto traktować w kategorii inwestycji. 

Poniżej przedstawiamy zalety i wady obu rozwiązań: 

Pozycjonowanie (SEO) czy płatna reklama (PPC)? Na które rozwiązanie lepiej się zdecydować? Najlepsze rezultaty można osiągnąć wtedy, kiedy te działania uzupełniają się. W zależności od sytuacji, zmienia się jednak proporcja budżetu wydawanego na oba rodzaje działań. Przykładowo, kampanie PPC uruchomione na początku działalności firmy pozwolą natychmiast dotrzeć do klientów i pozyskać ich. Część zysku warto jednocześnie przeznaczać na systematyczne działania SEO, których efekty z czasem mogą pozwolić zmniejszyć budżet przeznaczany na kampanie PPC. Umiejętne balansowanie budżetem jest możliwe dzięki specjalistycznej wiedzy i regularnej analizie danych analitycznych. To właśnie z tego powodu działania SEM/SEO/PPC warto powierzyć wyspecjalizowanej firmie.